“Hamı edir” deyə edilən marketinq səhvləri
Marketinqdə ən təhlükəli cümlələrdən biri budur:
“Hamı edir, biz də edək.”
Trend olmaq bəzən cəsarət kimi görünür, amma çox vaxt bu, düşünmədən qərar verməkdir.
Və marketinq düşünmədən ediləndə nəticə adətən eyni olur:
pul gedir, nəticə yox.
Gəlin ən çox edilən “hamı edir” tipli marketinq səhvlərinə baxaq.
1) Hamı Instagram reklamı verir, biz də verək
Instagram reklamı pis deyil.
Pis olan niyə verdiyini bilməməkdir.
Çox biznes bu sualları vermir:
- Məhsulum Instagram auditoriyasına uyğundurmu?
- Mesajım aydındırmı?
- Satışa yoxsa tanınırlığa oynayıram?
Sadəcə “hamı verir” deyə reklam açmaq strategiya yox, təqliddir.
2) Hamının loqosu dəyişib, biz də rebranding edək
Rebranding problemi həll etmək üçündür,
problemi gizlətmək üçün yox.
Əgər:
- məhsul zəifdirsə
- xidmət aksayırsa
- müştəri səni anlamırsa
loqonu dəyişmək heç nəyi xilas etmir.
Sadəcə köhnə problemi yeni rənglə göstərir.
3) Hamı influencerlə işləyir, biz də işləyək
Influencer marketinq trenddir, bəli.
Amma uyğun influencer tapılmayanda bu, pul itkisidir.
Ən çox edilən səhv:
- auditoriyası uyğun olmayan influencer
- məhsulla əlaqəsi olmayan content
- “story atdı, bəs?” yanaşması
Influencer seçimi reach yox, uyğunluq üzərindən olmalıdır.
4) Hamı kampaniya edir, biz də kampaniya edək
Endirim kampaniyası satış gətirə bilər.
Amma hər dəfə yox.
Daim kampaniya edən brend:
- qiymətini dəyərsizləşdirir
- müştərini gözləməyə öyrədir
- markanı “ucuz” mövqeyinə salır
Kampaniya strategiya olanda işləyir, adət olanda yox.
5) Hamı viral video çəkir, biz də çəkək
Viral olmaq məqsəd deyil, nəticədir.
Amma çox brend bunu qarışdırır.
Nəticə?
- viral video var
- brand mesajı yoxdur
- satış yoxdur
Viral content yox, mənalı content uzunmüddətli işləyir.
Bəs düzgün yanaşma nədir?
“Hamı edir” yerinə bu sualları ver:
- Bu addım bizim məqsədimizə uyğundurmu?
- Bizim auditoriya bunu istəyirmi?
- Bizim brend üçün məntiqlidirmi?
Marketinqdə fərq yaradanlar təkrarlayanlar yox, düşünənlərdir.
Yekun
Marketinq yarış deyil ki, hamı hara qaçır, sən də ora qaçasan.
Marketinq — doğru yeri, doğru vaxtı və doğru mesajı tapmaqdır.
“Hamı edir” deyə edilən qərarlar çox vaxt hamı kimi nəticə verir.
Biz isə marketinqi daha düzgün və real şəkildə izah etməyə davam edəcəyik.
Real nümunələr üzərindən uğurlu və uğursuz kampaniyaları birlikdə analiz edəcəyik.
Daha çoxu üçün izləmədə qalın.
